“冷门”生意做得久，靠什么？

长江商学院EMBA 21期

天津绿茵景观生态建设股份有限公司创始人、董事长兼总裁

在时代转换的节点精准卡位

1988 年，祁永硕士毕业，选择投身畜牧行业，聚焦解决国民基础的蛋白供给需求。深耕十年后，他对社会发展节奏形成了清晰判断：温饱问题逐步得到满足，改善生态环境将成为下一阶段的主流趋势。

1998 年，亚洲金融风暴余波未散，国内城镇化建设与住房改革全面提速，生态绿化行业迎来发展先机。看准这一时代走向，祁永毅然放弃稳定的外企高管职位，投身于当时还略显“边缘”的绿化领域。

这种判断，并非来自复杂的商业模型，而是源于对社会发展阶段的朴素洞察。改革开放二十年，中国经济完成了第一次蜕变，而祁永的商业嗅觉，让他提前嗅到了下一个时代的气息。

创业的艰辛远超想象。从外企高管到创业者，他经历了“三大坎”：行业资源清零、管理经验失效、技术应用瓶颈。过去十年积累的畜牧行业人脉几乎归零；成熟的外企管理流程在初创公司的混乱面前毫无用武之地；“一个人得接好几个职务”，所学的尖端知识与传统绿化行业存在巨大鸿沟。

祁永应对方式，带着那一代实业家的典型烙印：不谈概念，只做小事。“小的项目从几万块钱开始做。”通过两年的积累，“行业内的慢慢就认识到你了”。

这种近乎笨拙的务实，为企业在强手如林的市场上撕开了一道口子。

越困难的地方，越有机会

在21世纪的头十年，行业乘着地产、基建的风口快速扩张，多数企业选择跑马圈地、争抢项目，同质化竞争愈发严重。

祁永却看到粗放发展模式背后的隐忧：同质化竞争日趋激烈，工程项目的门槛终将越来越低。

“如果大家都做一样的事情，很难有你的出头之日。”企业的长期竞争力在哪里？他的答案回归到商业的常识：技术。"我就想靠技术改变命运和改变公司。"

于是，在创业两年后，他将公司交由团队打理，自己潜心攻读中国农业大学的博士学位，专攻技术研发。在他看来，唯有技术才能拉开差距，摆脱低层次竞争。

学成归来，祁永带领企业完成关键战略转型：跳出竞争白热化的城市市政园林赛道，主攻技术门槛更高、社会价值更突出的生态修复领域，深耕矿山治理、盐碱地改良、荒漠化防治等细分市场。这类复杂场景，既是行业难点，也是技术型企业的专属蓝海。

依托持续深耕的技术积淀，绿茵构筑起难以复制的核心竞争力。公司以盐碱地治理为核心主攻方向，针对北方生态脆弱区域研发出整套土壤改良、植被营造技术，两项自主技术入选天津市绿色技术推广名录，参与完成的科研项目更是斩获梁希林业科学技术奖二等奖，技术实力获得行业权威认可。

生态修复业务

与此同时，企业搭建起天津市景观生态修复企业重点实验室、企业技术中心等多个省级研发平台，手握数百项国家专利，还深度参与多项地方行业标准制定。

“越困难的地方，越边缘的地方，越条件不好的地方，越是我们的主要战场。”祁永如此定义新的市场空间。这片蓝海市场，正是技术驱动型企业的用武之地，也完美契合了国家发展的下一步需求。

两代人，走出新路子

2012年，祁永步入长江商学院EMBA。此时的他，已不是创业初期的摸索者，而是一位拥有清晰技术路线和稳定业务的企业掌门人。然而，在长江的课堂上，他感受到了前所未有的冲击。

“来了长江以后，就觉得企业都非常的牛，同学的素质和能力都很强。"祁永坦言，课堂上系统学习的战略规划、资本运作、组织管理等现代企业治理知识，同学间多元的经营思路，彻底刷新了他对企业发展的认知。

这种视野的打开，直接催化了一个关键决策：正式启动企业上市计划。

历时五年打磨，2017 年绿茵生态成功登陆深交所。在他眼中，上市不只是融资渠道的拓展，更是企业的一场全面升级：倒逼治理体系规范化、运营流程透明化，同时也为吸纳高端人才、拓宽发展边界奠定了坚实基础。长江所学的思维与格局，成为企业迈向新阶段的重要推力。

在商业界，“传承”往往是一个比“创业”更复杂的命题。许多第一代企业家在交接班过程中，都会面临理念冲突、战略断层等挑战。然而，祁永却以一种独特的方式，为企业注入了持续的创新基因。

他将女儿也送到长江商学院。

女儿在长江接触到更年轻的创业群体和前沿的商业模式，她的兴趣点在于2C的文旅运营，这直接推动了绿茵生态当前"2+2"战略中的新板块——生态文旅和林业经济。这种代际差异反而成为了企业创新的契机。

从2G（对政府）的生态修复，到探索2C（对消费者）的文旅运营，祁永在传承中巧妙地完成了一次战略的刷新。女儿带来的新视角，正帮助这家传统的工程公司，学习如何为巨大的绿地存量资产"赋能"和"造血"，真正探索"绿水青山就是金山银山"的实现路径。

祁永女儿负责的嚒嚒兽梦幻森林项目

图片来源：上海森氧文化旅游公众号、天津市北辰区文化和旅游局

长坡厚雪，基业长青

回顾祁永的创业路，从畜牧行业到绿化工程，再到生态修复，直至今天的生态文旅运营，他的每一次转型都踏在了中国社会需求变迁的节拍上。

他的故事印证了一个朴素的道理：企业家最核心的能力，不是预测风向，而是深刻地理解他所处的时代，并为之提供真诚的解决方案。

如今，面对新的经济环境，祁永依然保持着乐观和清醒。他认为企业的可持续发展离不开三个关键要素：技术创新、管理升级和战略耐心。“如果说管理能让今天过得更好，那么技术创新肯定能让明天过得更好。”而战略耐心，则是在行业调整期，能够沉心苦练内功，把握构建核心能力的时机。

在商业世界追逐速成的喧嚣中，祁永展现了一种“长坡厚雪”的耐心。他像一位真正的园丁，在社会需求的“长坡”上，用技术和坚持滚着企业的雪球。而当时代奖赏这种耐心时，它所创造的，将不仅仅是财富，更是一片能够荫蔽后人、生生不息的"绿茵"。