长江EMBA校友罗辉：只有经历过低谷的企业，才能真正成熟

艾益生集团创始人

长江商学院EMBA 38期 

14岁沪漂少年逆袭记：“大楼梦”撑起的亿级健康版图

1993年，罗辉的父亲从江西来到上海，投身门窗行业。1997年，年仅14岁的罗辉第一次踏入上海，看着父母居住的环境逼仄、简陋，与这座国际大都市的繁华形成巨大反差。那一刻，“让父母在上海拥有一套属于自己的楼房”的梦想在他心底生根发芽。

罗辉（后右）与父亲、弟弟

2000年，罗辉邂逅了被他称为“人生雕刻师”的爱人，在生活并不富足的情况下，她毫不犹豫地将身上仅有的700元全部交给罗辉做生意。这份信任与支持，一直照亮罗辉前行的道路，让他明白真正的财富是心灵的富有与满足，穷时不失尊严，富时亦不骄纵，始终坚守本心。

2001年，罗辉跟随父亲脚步从事门窗生意。一次乘坐公交车，罗辉身着有污渍的工作服，遭到乘客的嫌弃，让他深刻意识到改变形象与提升自身市场竞争力同等重要。于是，他毅然投身服装生意，凭借坚韧不拔的毅力，他逐渐在服装行业中崭露头角，获得第一桶金。

九年服装生涯，每一个日夜的坚守，每一份努力的付出，都在为他积攒着能量，等待着下一次破茧成蝶的机会。终于，命运的齿轮在2013年再次转动。

罗辉创立了艾益生，将中医理念与现代科技相结合，为消费者带来全新的健康体验，这份独到的创新思维和对产品质量的严格把控，使得艾益生在竞争激烈的市场中脱颖而出，逐步发展成为中医养生产业知名品牌。

2025年1月，科技养生行业领军企业艾益生在上海松江先进产业聚集区举办乔迁庆典，庆祝总部大楼正式落成。

看着崭新的大楼拔地而起，从曾经得懵懂少年，到如今纵横捭阖的企业家，罗辉儿时的梦想终得实现。

拒赚1亿贴牌暴利

他的「反常识战略」赢了

2015年，艾益生推出脚灸仪与坐灸仪，进一步稳固市场领先地位。2016年，研发上市砭石刮痧器，融合传统中医与现代工艺，拓展市场份额。彼时，健康产业虽已崭露头角，但前景尚未完全明朗，在市场普遍将快速回笼资金视为圭臬之时，艾益生反其道而行之，积极储备36个月现金流，同时扎实迭代产品，为未来构筑起一道安全防线。

2020年，疫情封控来袭，在形势艰难之际，一位客户向艾益生提出贴牌合作，一年销量预估上亿，但罗辉拒绝了。“我知道这笔钱能赚。但我也知道，赚了它，我就会失去所有经销商的信任。”在利与义之间，罗辉毅然选择了坚守初心。

时间是最好的见证者。经过三年疫情洗礼，诸多高杠杆企业被打了个措手不及，资金链断裂、项目停滞、裁员降薪的消息屡见不鲜。然而，艾益生凭借前期积累的充足现金流，在这场危机中岿然不动。即使业绩下滑，公司依然如常运转，员工工资正常发薪，研发项目按部就班推进。这次考验，让罗辉和艾益生深刻体会到长期主义的重要性。

2021年，在企业发展的关键期，罗辉走进长江商学院EMBA，系统学习战略管理、组织变革及产业创新，重构商业认知。此后，艾益生将"中医科技化"路径纳入长期战略，紧随人工智能产业爆发式增长，以“中医+科技”双轮驱动，核心覆盖智能养生仪器研发、个性化健康方案定制及全周期服务。旗下产品融合传统穴位理论与AI体质辨识技术——通过采集用户舌象、脉象等数据，算法生成定制调理方案，打造 “中医科技管家”。

2022年，艾益生推进战略升级与运营优化，陆续推出本草饮、石斛等备受市场认可的“爆品”，同时推出百岁密码健康好物平台，布局数字化转型，不断创造新的业绩增长点。

在罗辉看来，中医解决方向，而科技解决效率。他要求艾益生的产品研发必须精益求精，因为数学上100-1=99，但产品上，100-1=0。

低谷生存密码：三大决策思维

在一次长江EMBA的内部分享中，罗辉曾阐述了他独特的商业哲学。他表示：企业最大的成本不是材料成本，也不是人员成本，而是决策成本。而所有决策的源头，是认知。

基于此，罗辉总结出三大决策思维，助力企业在低谷中实现突围。

1.顺势而为是关键。在快速变化的市场环境中，旧思维就像沉重的包袱，会阻碍企业前进的步伐。企业要不断学习，放下“经验主义”，跟上时代节奏，才能敏锐捕捉市场趋势，做出正确的决策。

2.利他思维是核心。商业的本质是先利客户。损人利己即便成功，也是一种失败。只有真正为客户创造价值，才能赢得客户的信任和忠诚，企业才能长久发展。艾益生拒绝贴牌合作，就是利他思维的生动体现。它守护了经销商的利益，也为自身赢得了良好的口碑。

3.长期主义是保障。未雨绸缪，构建“资金蓄水池”，即使三年无收入，也能确保公司不倒。只有长期主义，才经得起时间的考验。艾益生在2016年积极储备资金，为疫情期间的稳定发展提供了有力保障，这正是长期主义的成功实践。

结 语

从认知、选择到信仰，罗辉完成了一位企业家的完整闭环。他的经历，不仅仅是一个底层逆袭的励志故事，更是一套认知升级的范本。从打工少年到行业标杆，从“生意人”到“理念传播者”，罗辉走出了一条在时代大潮中不失自我、不为所动的道路。