《2026中国保险中介市场生态白皮书》发布

梁天龙表示，信心比任何东西都重要。从业人员若对未来缺乏信心，便难以静心打磨专业能力。然而，信心从哪里来？当前行业的信心指数处于什么水平？如何看待重塑信心这件事？如果能摸清这些问题，那么建立与重塑信心就有了明确的方向。因此，今年《白皮书》特别围绕“信心”展开大量调研。他指出，每年《白皮书》的调研与分析，合作双方都倾注了大量心血，共同围绕市场面对的热点问题展开探索，始终希望调研的数据能够真正为行业的发展提供指引。

在《白皮书》解读环节，雎岚指出，过往8年《白皮书》聚焦人力、产能、收入等已达成的结果数据，属于对过去的总结。今年聚焦“信心”主题，核心是关注从业人员的发展意愿：是否依然相信行业未来的发展？是否愿意在行业深耕？她强调，既定的业绩无法改变，但信心决定未来。因此，2026年的《白皮书》首次发布了“营销员信心指数”。

该指数并不把“信心”简单理解为乐观或悲观，而是将其拆解为6个可测量、可比较、可追踪、可干预的维度。由此，我们不仅能了解营销员“信心是否充足”，还能探究“信心为什么高”“信心为什么不足”“如何提振信心”等问题背后的答案。

解读的最后，她分享了一句话：“不是风动，也不是幡动，是仁者心动。”这句话传达了她的核心观点：行业风向一直在变，业绩波动也始终存在，而要在高质量发展的道路上走得更久、更远，关键就在于我们的信心能不能稳住。

在回顾与展望环节，殷淑明提到两个具有特别意义的年份——2002年和2018年。2002年，保险行销集团保险资讯研究发展中心（IRDC）正式成立；2018年，IRDC与北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心（RMIRC）展开合作，每年持续发布《白皮书》。发展至今，《白皮书》已成为行业专业经营的数据依据，能够为保险公司解决现存的经营问题提供协助。

现场，她展示了历年的《白皮书》和9年来连续追踪的部分数据，如从业人员的年龄结构、年资结构、收入结构、每年成交的保单件数等。她表示，单年度数据仅反映当年度行业的现状，长期积累的数据才能提炼穿越周期的经营逻辑。

她表示，未来，兼具时间长度与研究深度的《白皮书》数据，将为行业发展持续提供有价值的参考，为行业高质量转型注入更多力量。