两年营收翻近6倍，这位“二代”董事长凭什么？

长江商学院EMBA 46期

江苏日御光伏新材料股份有限公司 董事长

二代接班，大变革

日御光伏做的是光伏导电银浆——光伏电池的关键辅材，负责收集和传导电流，其中银粉占原材料成本的90%以上。研发团队里有多位博士后，公司还设有博士后工作站，是一家典型的技术导向型企业。

而2021年接手日御光伏之前，郭鹏做了五年投资，既没有实际经营过一家制造型企业，也没有深入过光伏行业。一个没有制造业背景的接班人，能否管好这样一家技术导向型企业？管理层心存疑虑。

郭鹏自己也清楚这一点。

“接手家族企业，压力很大，”他坦言，“家里面已经把这个企业做得很好了，要再上一个台阶，更多的是挑战。但我的性格是——这个事情要么我不做，要么做就必须做好。”

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郭鹏花了两个月时间，逐一找核心管理人员聊天。地点不在办公室，也不在会议室，就在公司接待区，一人一杯咖啡。他把姿态放得很低，希望以战友、朋友的身份平等交流，并向每个人问了同一个问题：如果我来做这些变革，你怎么看？

等到大约七成的核心管理人员给出正面反馈后，郭鹏开始行动了。

实际上，他早已观察到公司内部的问题——庞大的组织架构层级多、接口乱、决策慢，信息在传递中损耗严重，人员错配，执行走样。如果不做调整，规模和效率之间的矛盾会越来越突出。

郭鹏变革的第一步是精简组织架构，压缩管理层级，把合适的人放到合适的位置上。“不是裁员，也不是把人塞进岗位，而是用岗位去选人。”

这个过程在内部争议不小。公司COO后来向他坦言，起初高层都觉得他是“外行来指导内行”。而到了2025年底，COO到他办公室说了另一番话：论战略方向、组织规划，我是真的佩服你。

业绩是最直接的证明。

财务管理和投行的背景，虽和这样一家技术型企业并非直接相关，却让郭鹏在供应链和成本控制上十分受益。

面对银价剧烈波动，行业普遍面临库存与大宗商品风险管理难题，郭鹏对此的策略是：按需管控库存，依照客户订单需求，在采购端同步开展风险对冲。后来，日御光伏成为2025年唯一一家未因此环节出现亏损的企业。

接手公司五年，日御光伏数次穿越低谷。当初那些质疑的声音，渐渐消失。

不做没把握的事

长江商学院院长李海涛教授曾指出，全新时代环境下，民企二代要突破传承困境、超越父辈成就，必须构建专业+理性+长期主义的接班内核。在做出决策之前，郭鹏要求自己必须先想清楚，这件事成功的概率有多少？支撑判断的依据是什么？如果失败了，最坏的结果是什么？

这句话贯穿了郭鹏接手公司后的所有重大决策。2024年4月，公司曾全力筹备在泰国建厂，预算3.7亿元。郭鹏却嗅到了风险：美国贸易政策持续收紧，东南亚是中国光伏企业出海最集中的方向，迟早会被盯上。他坚持叫停，要求再等两个月。

两个月后，美国反倾销、反补贴终裁落地，泰国最高综合税率超过370%——那笔3.7亿元若按计划投下去，将血本无归。

如果说叫停泰国工厂是一种防守，那么推动非银替代就是一次进攻，而且是有把握的进攻。

2025年3月，郭鹏在公司内部提出用非银金属替代银，开发不含银的浆料。

光伏行业的“去银化”讨论了很多年，但始终没有真正落地。银的导电性能极好，替代材料要同时满足导电率、附着力和长期可靠性，技术难度很大。更重要的是，日御光伏本身就是做银浆的——用非银方案替代银，等于自己革自己的命。CTO有疑虑，研发总监有疑虑，销售副总也有疑虑。团队并非不认同大方向，只是觉得时机未到。

图片由AI生成

郭鹏的判断逻辑不太一样。他承认技术上有不确定性，但他看的是另一个层面的确定性：银价从每公斤约6000元涨到超过20000元，银浆在电池片非硅成本中的占比从十几个点涨到接近三分之一，整个产业链都被银价压得喘不过气，行业必须找到替代方案。

如果日御光伏能率先推出可量产的非银方案，每瓦能帮客户省两到三分钱。而且新技术不需要客户更换现有设备，采纳门槛比想象中低。

他认定，方向是确定的，不确定的只是时间。技术能不能成，是执行层面的问题。郭鹏告诉团队，集中公司所有资源去做，有问题自己来扛。

郭鹏坚信，新能源行业需要一批有责任有担当的企业站出来，“如果大家都安于现状，不能为这个行业做一些贡献，这个行业未来会很难。”

今年，这项技术已经在两家头部企业进入量产阶段，下游给出了不错的反馈。当初的决策，正在被逐步验证。

图片来自日御股份官网

在长江，换一个视角做企业

来到长江后，郭鹏的变化是细微但确切的。好几个模块的课程让他印象深刻，教授们成体系的框架也让他对企业的系统化管理有了新的理解。“方方面面都有了质的飞跃。”

其中，长江商学院市场营销学教授朱睿讲的“商业向善”给了郭鹏很多具体的落地方向。“利他也是利己”，这句话放到经营行为里，需要在行动上拆解。

回公司后，郭鹏做了几件事：

在他看来，商业向善不是口号，是可以拆解成具体动作的。

来到长江后，郭鹏的状态悄然发生了变化。教授讲的东西有启发，同学间随口聊几句也能打开思路，“每个月最快乐的就是来长江学习的这四天。”

作为班里的班长，郭鹏给了自己三个定位，服务者、连接者、同行者。

“服务者，就是怎么服务好班上的同学；连接者，是同学之间有什么困难，或者跟院校之间需要沟通，做有力的承上启下；同行者，是和同学们一起参加各种活动，比如沙龙、企业参访、公益。我觉得真心换真心，这三点我能做得到。”

他还推荐了几个朋友来读长江，告诉他们“值得来一次”。

如今，日御光伏的下一个五年开始了。整合三家子公司、启动A股辅导、适当放缓节奏，郭鹏的计划是清晰的。在光伏这个周期剧烈、变量众多的行业里，郭鹏用几次关键判断写就了自己的故事。而这个故事还在继续——

有把握的事，不要犹豫；没把握的事，耐心等待。剩下的，是在长江的课堂上、在同学的聊天里、在每个月“最快乐的四天”中，慢慢长出新的认知和力量。

封面图片由AI生成。