出海，创始人必须亲自带队

商学院人物·2026.08.25·来源 ckgsb_emba·阅读 9 分钟

编者按

随着中国产业能力增强，出海已成企业共识。但近年海外局势动荡、地缘冲突多发，不确定性加大，企业如何控好风险、融入当地生态，让“走出去”的步伐更加稳健。

本期我们对话了长江EMBA34期同学、杭州罗莱迪思科技股份有限公司董事长王忠泉。

多年深耕成长为国内AI数智光科技头部企业后，罗莱迪思在疫情期间探索出海。王忠泉认为，企业出海需要创始人亲自带队，有归零心态，把“走出去”当成第二次创业。出海是要去赋能当地企业，与原有企业融合在一起，成为利益共同体，实现品牌全球化、供应链全球化、技术全球化、员工全球化。

王忠泉

长江商学院EMBA 34期

杭州罗莱迪思科技股份有限公司董事长

处于青少年阶段的

杭州AI数智光科技“小龙”

2004年王忠泉在浙江杭州创立罗莱迪思的时候，中国城镇化进程刚刚进入加速期。当时在一家民营企业做销售的他，敏锐地发现越来越多的城市建筑上开始出现霓虹闪烁。活跃在中国照明工程领域的主要是外资照明品牌，而中国企业在技术储备等方面还不太成熟，主要为这些全球品牌的中低端产品线做代工。

与老一辈中国照明从业者不同，从创业之初，王忠泉就认为，照明不仅仅是照亮和灯具，光的呈现方式是一种艺术，要有更多的艺术呈现，背后一定要有持续的科技创新来支撑。

罗莱迪思的发展正逢第三次照明革命——照明进入LED时代，王忠泉说，第三次照明革命完全把前面的两次照明革命迭代重塑了，让想象空间变得无穷大，到目前为止还有很多技术有待突破。随着科技维度的不断迭代，可以呈现出更多的光艺术，但最终不管怎么发展，都必须时刻去思考可持续发展，包括光与生物多样性的关系、与人的关系。

罗莱迪思积极拥抱前沿技术，经过多年的探索，已经成为杭州AI数智光科技“小龙”。公司以AI智慧城市照明数字资产平台与AI+光科技大模型为核心，为城市全域数字化转型提供系统级的支撑，并联动高性能光科技硬件智能体，赋能数智建筑景观、数智文娱、数智公共、光健康等业务领域，探索新的场景应用可能。

王忠泉说，目前罗莱迪思的发展正处于青少年阶段，可能有各种叛逆，但也尝试各种突破，在过程中也会遇到各种挑战、各种挫折，但是这个青少年在追求光的路上，充满了热情，充满了能量。“我这个人的一生，能把光这一件事儿干明白了，我就觉得很幸福了。”

2022年，作为照明整体解决方案提供商，罗莱迪思参与点亮国家体育场（鸟巢）、北京冬奥村、北京海淀区2022年冬奥会和冬残会海淀区赛时景观布置、张家口崇礼太子城冰雪小镇、国家会议中心会展中心、文创商街、国宾山庄

两个关键转折点

回顾罗莱迪思22年的发展历程，王忠泉表示，有两个关键转折点对公司发展具有特别的意义。

第一个是2015年10月14日，罗莱迪思发布了行业迭代式的产品——魔方。

这个产品公司花了三年多时间研发，王忠泉称，这是一个颠覆式的技术创新，直到今天也是行业的明星产品，目前已经迭代到第八代。

魔方产品的第一次应用是杭州G20 钱江四桥项目。从2015年安装完成到现在，已经过去了11年的时间，罗莱迪思引以自豪的是做到了灯具零故障。王忠泉表示，这个项目对灯具的品质要求非常高，一方面，装在桥上长期处于震动状态，LED照明产品是半导体产品，有很多的电子元器件，在长期晃动的情况下，保持产品稳定性的挑战比装在一般建筑上要高出一大截；另一方面，大桥位于江边，湿度非常大，而且上午是海水，下午退潮后变成淡水，对耐腐蚀性的要求也很高。

罗莱迪思魔方坐凳

第二个关键转折点是2015年罗莱迪思走出国门，成为意大利米兰世博会的中国国家馆官方指定的唯一灯具供应商，由此开启了其作为全球重大项目核心照明供应商的历程。

此后，2016年乌镇互联网大会、2016年G20峰会、2018年的青岛上合峰会、2019年的第二届中国国际进口博览会、2022年的北京冬奥会、杭州亚运会等重大活动上，都采用了罗莱迪思的AI数智光科技解决方案。在海外，韩国第一高楼乐天世界大厦、美国波特兰市政厅等城市地标，也采用了罗莱迪思的方案。

这两个关键转折点与罗莱迪思未来十年的目标相呼应：一是重视科技，全面拥抱核心技术，持续深耕AI数智光科技领域；二是全球化。王忠泉强调，全球化不仅是将产品卖出去，全球化一定是品牌全球化、供应链全球化、技术全球化、员工全球化。

2015年，罗莱迪思成为意大利米兰世博会的中国国家馆官方指定的唯一灯具供应商

企业出海的“韧性生存法则”

经历多重考验，罗莱迪思在出海的过程中掌握了一套“韧性生存法则”，主要实现了三个维度的进化。

第一，从“单点突破”到“生态整合”——打造链主型企业。

罗莱迪思不再局限于产品制造，而是通过技术+场景+生态重塑产业话语权，从户外照明灯具出发，贯通各个场景；又通过输出“方案设计——技术支持——售后服务”一站式解决方案，迅速调动上下游的资源，快速应对各种情况。

第二，从“技术跟随”到“新质生产力突围”——用硬核创新打开海外市场。

在核心技术“卡脖子”领域，罗莱迪思正以“研发深水区攻坚+场景化落地”破局，例如自主研发的明星产品——达芬奇室外分布式裸眼3D投影机，获得了德国红点奖、iF奖、美国LIT照明设计奖、日本G-Mark优良设计奖等国际大奖。这个产品已在世界文化与自然双重遗产都江堰得以重点应用，受到了很多海外客户的喜爱。

第三，从“单一赛道”到“场景化共生”——全产业链韧性布局。

王忠泉分享了罗莱迪思的“三三制”战略：三分之一瞄准欧美高附加值领域，三分之一通过“一带一路”深化区域合作，三分之一重点开发核心国家深入拓展多场景业务。这种多元化不仅分散风险，更形成协同效应，让业务能够稳定高效地推近。

罗莱迪思案例-韩国第一高楼乐天世界大厦

罗莱迪思案例-美国波特兰市政厅

不确定性下如何安全出海

王忠泉将罗莱迪思的出海之路概括为“破浪前行”，他坦言出海并没有那么容易，会面临非常多的挑战，尤其是在逆全球化浪潮、供应链重构的背景下。

过去半年，中东局势动荡，带来地缘政治的不确定性、供应链的不确定性、能源的不确定性。“打个比方说，以前企业会做五年规划，再分解为每年的小目标，现在五年规划还做不做呢？”王忠泉表示，不做的话，企业的长远发展往哪儿去？如果继续做，真正落地的可行性又有多大？

在长江商学院的学习，给了王忠泉很多启发。长江商学院创办院长项兵“站在月球看地球”的理念，让他逐渐感受到无论是个人发展，还是企业发展，站位都要高，这样在做很多抉择判断时，会更加精准。关于地缘关系、全球化的课程，对罗莱迪思这几年的全球化帮助非常大。

与同学们的交流，也让王忠泉受益颇多。在他看来，同学们踩过的坑，不要再继续踩，是加入长江大家庭后非常大的收获。

他经常与同学们一起探讨出海策略，逐渐形成了一些经验共识。

比如，企业在海外收购时，尤其是重资产、员工多的收购，需要非常谨慎。最好的方案是，美容类、医药类、化妆品等赛道收购配方，而不是直接收购企业。制造类企业则优先收购品牌，然后自己搭建团队，这样风险最小、成本最低。

再比如，海外很多地区在税务、法务等方面跟国内存在差异，法规是一个很大的隐性壁垒，建议公司在出海之前，聘请专业的海外律师，了解清楚东道国在知识产权、品牌、数据安全、税务合规等方面的规定，以规避相关风险。

在品牌推广上，王忠泉认为，海外推广跟国内是不一样的，海外推广的目的是要给海外用户看，比如照明行业，客户主要在领英、Facebook上看相关内容，公司就得在这些社交平台上做好内容输出，搭建好架构以后，要往里填全球化的内容。“文化融合其实很重要，企业出海一定要去找到跟当地文化属性相匹配的内容，要按照当地文化、当地的法律制度去工作。”

王忠泉将企业出海分为三个阶段：

► 第一阶段是产品走出去，

► 第二阶段是品牌走出去，

► 第三阶段是要生态赋能。

他强调，出海不是去破坏东道国在这个赛道原有的生态链，而是要去赋能他们，让当地行业发展得更好，才能跟原有企业融合在一起。只有与当地开展深入的合作，成为利益共同体，企业出海才能真正做到可持续发展。

封面图片由AI生成。