因为向往大海，所以汇入长江｜长江EMBA苏州思享荟，共探中国企业全球化出海新路径

本次活动由长江商学院主办，以滕斌圣教授新作《出海模式：企业全球化的创新路径选择》为契机，集结长江商学院战略学教授滕斌圣，悸动烧仙草创始人吴斌，江苏飞力达董事长姚勤，零跑汽车创始股东吴利强，成功人力资源集团创始人林伟星，戛纳国际电影节中国之夜组委会主席贾圆等学界教授和产业界的校友嘉宾，共同搭建起理论与实战交融的交流场域。

活动开篇，滕斌圣教授带来高屋建瓴的主题分享。他提出，全球化并未消亡，而是迭代进入全球化2.0，世界从过去清晰的中心‑边缘格局演变为复杂网状结构，小院高墙、近岸外包成为时代特征。关税进入相对稳定周期，但叠加地缘、芯片、稀土等博弈风险，企业出海必须重新理解全球产业轮转逻辑。

滕斌圣教授在现场解读书中独创的价值罗盘决策框架，围绕路径、本色、创新、连接、合规五大维度，剖析企业全球化底层逻辑。他指出，中国企业要着力重构空间链、供应链、价值链，不再只是简单输出商品，而是输出整套产业能力与体系。出海没有万能公式，既有绿地投资、并购，也有“生而全球化”的新型企业，大中小企业各有生存机会，小狗也有权鸣叫。面对抱团出海与自建能力的抉择，他认为中小企业可借联盟切入市场，当认准目标市场后，要择机沉淀属于自身的核心能力。

在经济全球化的大趋势中，中国企业出海正在成为势不可挡的时代风潮。出海，已经成为各行各业企业家的必修课。本书从国际化战略视角出发，以创造价值为核心，聚焦企业出海的难点和重点，通过大量真实案例和前沿研究，对出海过程中的困境和问题加以梳理和解析，对成功案例进行分析和归纳。书中提出了“价值罗盘决策框架”，从路径、本色、创新、连接、合规等五个维度阐释企业全球化战略的底层逻辑，帮助企业家在相较于本土市场更为复杂的国际竞争环境中做出理性的战略决策。

在新书导读环节，滕斌圣教授结合大量真实企业案例，解析不同规模企业如何规避泰坦尼克式的倾覆风险，做好底线思维。他强调，出海绝非盲目跟风扩张，而是立足自身价值、合规稳健的系统化布局。

纸上得来终觉浅，实战方能检验真知。沙龙设置标杆案例一对一访谈，滕斌圣教授对话《出海模式》收录案例代表、悸动烧仙草创始人吴斌。

吴斌分享品牌出海的试错与迭代：茶饮品牌出海，要想清楚做华人市场还是海外主流市场。悸动烧仙草选择美国市场作为高壁垒突破口，放弃简单复制国内爆款，以直营模式先验证单店模型，因地制宜调整产品，打造咖啡+茶饮+轻食的全时段多品类门店，适配本地消费习惯，同时严格控制开店成本，为海外规模化拓展打下基础。他提到，海外业务需要高度自主的本地化团队，决策效率是海外市场取胜的关键。

随后迎来本次沙龙重磅环节——多赛道出海圆桌交流会，覆盖供应链物流、制造业、全球化人力资源服务、品牌文化软实力四大赛道。姚勤、吴利强、林伟星、贾圆四位校友嘉宾，结合一线实战，分享不同赛道的出海思考。

江苏飞力达董事长姚勤校友表示，组装厂跟着低成本迁移，物流服务商跟着客户出海。海外只是中国制造版图的向外延伸。差异主要在于海关政策与本地配套服务的培育、磨合。面对文化差异，提前布局，就能从容应对。新能源整车出口，短期缺船缺码头，但整车出口模式不会太长久，各国政府定会推动本地组装生产，企业要分清哪些物流设施自建、哪些交给专业物流伙伴，理性看待重资产投入。

零跑汽车创始股东吴利强校友谈及车企出海的进退之道：出海分为主动出海与被动出海，to‑C企业切忌冲动海外建厂，优先完成产品市场验证，再考虑落地工厂。做全球化车型，硬性法规必须适配，但不能因为少量差评轻易动摇产品核心本色。欧洲车展上中国新能源汽车集体出圈，属于中国制造业的时代机遇已经到来。

成功人力资源集团创始人林伟星校友分享全球用工服务的实践：中企出海面临的最终挑战是组织和人才的挑战，企业必须制定全球化的组织战略，找到关键人才并融合当地文化。我们要把每个国家的合规用工、工作签证、薪酬社保等专业知识建设成全球能力，通过我们的专业团队和技术平台，服务于每个出海企业，为他们提供全球一站式人力资源服务，助力企业全球化经营。

戛纳国际电影节中国之夜组委会主席贾圆校友聚焦品牌软实力输出：中国企业出海，企业家需要在国际高端文化盛会逐步建立自己的国际文化圈层人脉、讲好品牌故事，助力品牌溢价。商业征服市场，文化深入人心，得人心者得天下。企业想要实现从卖产品到卖品牌的跃迁升维，需要有表达品牌价值观的叙事，尤其是国际化叙事表达。

圆桌尾声，现场围绕“本色与本地化改动如何取舍”展开深度探讨。嘉宾达成共识：核心竞争力、底层技术是企业不可动摇的本色；而品牌外壳、产品非核心功能、营销表达可以灵活调整，收购、本地化品牌注册都是可行的灵活手段。

沙龙还设置现场开放问答，现场校友围绕出海路径选择、本地化合规、供应链风险等问题向嘉宾求教，教授与嘉宾结合行业实例答疑解惑。未尽议题，留待校友线下继续深度链接。

“因为向往大海，所以汇入长江。”

大海辽阔，征途漫漫。中国企业的全球化之路，既是充满不确定性的挑战之路，更是机遇迭起的成长之路。整场活动层层递进，从宏观理论到一线实战，从供应链硬实力到文化品牌软实力，为在场和线上的企业家校友提供一套可参考的出海思考范式。

长江EMBA持续立足全球视野，扎根中国实业，以专业知识赋能、以校友平台聚力，陪伴更多中国企业扬帆出海，逐梦全球，行稳致远。