王树平：没有退路，是另一种“成全”

人物介绍｜PROFILE

王树平

长江商学院EMBA 校友

深圳市长松科技有限公司  总经理

1974年出生于黑龙江，王树平在千禧年之际毅然南下，来到深圳华强北这片热土追寻梦想。彼时的华强北已被誉为“中国第一街”，汇聚了无数年轻人的梦想与热情。

在创立长松科技之前，王树平曾在销售领域打拼，也经历过一次创业的失败。他亲眼见证了深圳速度下市场的变幻莫测，深刻体会到没有核心技术壁垒的品牌在市场竞争中的脆弱性，为他后续创业道路提供了宝贵的经验教训——必须筑牢技术护城河，才能立于不败之地。

在第二次创业时，王树平选择了扩散膜这一细分领域作为突破口。当时，国内市场在此领域尚属空白，而日韩等国外品牌已形成垄断之势，价格居高不下。王树平敏锐地捕捉到新的商机，与技术合伙人共同创办长松科技。

创业初期，王树平与合伙人明确了公司的核心理念：“产品是1，其他的都是0。”在这一理念的指引下，他们专注于扩散膜产品的研发与创新。扩散膜作为光学应用膜的重要分支，在手机、平板、车载显示器等领域具有广泛应用前景。然而，由于技术壁垒较高，当时仅有少数企业涉足LCD光学膜领域。

为了实现技术突破和市场拓展，王树平与合伙人决定从最高端的产品入手，研发具有自主知识产权的手机扩散膜。按照计划，他们将在两年内完成研发工作，并用一到两年时间进行产品推广。然而，随着研发的深入，开发难度远超预期，随之而来的人才短缺、原材料和设备采购困难以及资金紧张等一系列挑战压得王树平彻夜难眠。

就此放弃，心有不甘。在第三年的关键时刻，他们选择背水一战、坚持到底。

2010年9月，长松科技历经三年终于成功推出CS109型号产品，这是国内市场上首款能与日系产品相媲美的高雾度扩散膜。这一重大突破不仅填补了国内市场的空白，更彰显了长松科技在技术创新方面的实力与决心。此后，公司继续加大研发投入，不断创新技术、优化产品，逐步研发出多款具有国际竞争力的扩散膜产品。

随着业务的快速发展，长松科技在2014年开始进行产能扩充，以满足日益增长的市场需求。在接下来的几年里，公司不仅获得了高新技术企业证书，还斩获了多项软件著作权和发明专利。同时，公司成功从代理商手中收回渠道，转向自主销售，并成立独立的研发中心。如今，长松科技已基本完成产业链的国产替代，成为国内扩散膜领域的领军企业之一。

王树平的性格，朴素而坚定，认定一件事，就要坚持到天明。在产品研发上是如此，在合伙人的选择上亦然。

在商业世界中，合伙人关系常被喻为矛与盾的协同作战，或是各种力量间的微妙制衡。但在王树平这里，他与技术合伙人的关系更像是两块互补的拼图：一个专注于公司整体的战略规划与布局，另一个则深耕于技术的细节与把控。他们相互契合，相互支持，实现1+1>2的卓越成效。

王树平深知“双桥易走，独木难行”。他始终坚持让专业的人做专业的事，对合伙人的能力与判断给予充分的信任。这种信任并非盲目，而是基于彼此深入了解与共同经历的考验。

在创业初期，资金紧张与新产品研发的种种困难接踵而至。面对压力，王树平与合伙人选择了共同承担。为了公司的未来，合伙人毅然推迟了婚礼，而王树平也暂时搁置了育儿的计划。这些牺牲与付出，都源于他们对彼此的信任和对共同事业的坚定信念。

当合伙人的家人找到王树平表达担忧时，王树平也深感焦虑，也曾犹豫。在与合伙人进行了深入的沟通与分析，共同探讨当前困境的解决之道后，最终决定再给自己一年的时间。“如果还做不出来，我们就认了，至少我们努力过了。”王树平坚定地说。

如今，回忆起那段艰难的时光，王树平最难忘的却是柳暗花明后，合伙人在婚礼上抱着他痛哭的一幕。那一刻，他们之间的信任与情感达到了顶峰，也证明了他们选择的正确性。

正如马云所言：“阿里巴巴可以没有马云，但不能没有这个团队。”成功的创业故事背后，往往有着一群相互信任、携手共进的团队成员。从马云的“十八罗汉”到史玉柱的“四个火枪手”，这些传奇团队都证明了信任与忠诚在创业道路上的不可或缺。而王树平与他的合伙人，也正是凭借着这份信任与默契，共同走过了风雨兼程的创业之路。

2021年，随着企业步入稳健发展阶段，王树平渴望新的突破。

在一位师兄的引领下，他走进了长江商学院。这里，教授们的深厚学识和国际化的视野为他打开了一扇全新的窗户，深切感受知识的力量。

在长江，王树平置身于一个“高手如云”的环境，这里汇聚了各行各业的佼佼者。他们的思维碰撞、经验分享，为王树平提供了宝贵的启示和灵感，从身边优秀的企业家同学身上汲取养分，不断拓宽自己的认知边界。他逐渐领悟到，只有不断突破自我，才能迎接更大的挑战。

“不要给自己设限。”这是王树平从戈壁赛中汲取的宝贵经验。在那段艰难的旅途中，他懂得了自我超越的重要性。

展望未来，王树平深信，只要不断突破、不断创新，长松科技将在不断突破和创新中书写更广阔的商业篇章。

本文由商学院人物提供采访及撰稿支持。