穿越周期，缔造独角兽帝国：汪建国的商业智慧

穿越“周期”的智慧

汪建国认为，面对变化和挑战，企业家首先要保持积极的心态。他提出了“拥抱变化”的理念，并从三个方面进行了阐述：首先，要不断改变自己，以适应快速变化的环境。他指出，外部环境如天气般变幻莫测，我们无法改变，但可以顺势而为，乘势而上。其次，要在变化中寻找那些不变的东西，如基本的商业原则、人们对美好生活的追求等，这些构成了决策的基石。最后，要发挥企业家精神，勇于面对困难、挑战和创新，寻找新的机会和解决方案。

同时，汪建国也提倡“革命+拼命”的精神。革命意味着要进行自我反思、自我否定和自我调整，以适应时代和市场的变化；而拼命则要求付出不亚于任何人、任何时候的努力，以应对当前的挑战。

时代和环境在不断变化，企业需要打破惯性思维和路径依赖，进行必要的自我调整和创新。而拼命则是在艰难时期获得成功的必要条件，只有更加努力才能穿越周期。面对困难时的困惑、焦虑和恐惧都是正常的反应，但只有通过积极的行动和持续的勤奋才能克服它们。

在经营层面，汪建国提出了“回到理性、回到现实”的观点。他认为，企业要明确目标，并找到实现目标的正确路径和科学方法。他强调了“现金为王、利润导向、稳健增长”的经营导向和要求，并指出要“将321进行到底”，即提毛利、降成本、增利润、稳增长。这些都是回归现实、回归理性的具体体现。

为了实现这一目标，汪建国提出了两个关键方法：在存量中找增量和在困难中找机会。首先，他强调要深入到每一个业务单元，关注同店同比增长等核心指标，并对长期不赚钱的业务、单元和区域进行取舍和动态清零。同时，他建议从关注品类细分转向关注单品经营，学习像开市客和沃尔玛那样精选SKU并进行单品考核。此外，他还强调要更深入地了解顾客，研究单客、客单价和复购率等指标，以便更好地服务顾客。

其次，汪建国认为在困难中找机会需要有开放的思想。他指出未来的商业企业只有两种类型：垂直整合型和平台化企业。因此，他鼓励企业要么建立自己的平台，要么依靠平台来发展。为了实现这一目标，他提出了三个具体方向：并购整合优质资产、跨境出海开辟新市场和拥抱国有资本。他认为并购整合可以带来外部资源和动力，跨境出海可以抓住新兴市场机会，而拥抱国有资本则可以为企业提供更多支持和助力。

在文化重塑方面，汪建国认为价值观是核心。他特别强调了“诚信务实”的重要性，指出诚信不仅要对外不骗人，更要对内不欺骗自己。务实则要求做实事、有效率的事、正确的事和有价值的事。他还提到“尊重个人”在新时期的内涵已经发生变化，需要创造人才辈出、良将如云的氛围，并崇尚英雄主义，让更多人实现价值。同时，“成就伙伴”和“追求卓越”也是重要的价值观，需要用开放、利他的思维去成就伙伴，在细分领域有所突破和创造。

在组织再造方面，汪建国认为这不是为了改变而改变，而是基于技术进步、市场变化和用户多元化而做出的必要调整。他提到了数字化时代和AI技术带来的商业革命，以及市场和用户的变化对传统组织的挑战。因此，组织再造是必然的，需要建立更加动态、灵活和虚拟的组织结构，以适应未来的变化和挑战。

“批量”制造独角兽

汪建国在二次创业过程中，精心挑选了几个具有潜力的市场进行布局。首先，他瞄准了孩子市场。尽管出生率呈下降趋势，但家庭在孩子身上的消费意愿依然强烈，市场规模庞大。他的企业在全国20个省份（直辖市）布局，成功地将线上线下服务融为一体，验证了孩子市场的巨大潜力。

其次，汪建国发现了农村市场的巨大商机。他通过SaaS（软件服务）+供应链的模式，将全国19000个乡镇的18万个小店连接在一起，为农村市场提供家电、农具、电动车甚至新能源汽车等商品。这一创新模式取得了显著成效，营业收入实现了大幅增长。然而，农村市场的潜力远未完全释放，未来仍有巨大的发展空间。

最后，汪建国还选择了消费升级赛道进行布局。他创办的企业专注于为家庭提供基础设施服务，如中央空调、地暖等。在双碳背景下，智慧家庭正逐渐走向智能楼宇，为高端的办公场所、产业园等提供智能化解决方案。这一领域的发展潜力巨大，有望为企业带来新的增长点。

在汪建国看来，最好的竞争是回避竞争或超越竞争。他深知同质化竞争的弊端，因此在创办新企业时，始终致力于创造独特性和差异化。

在创办孩子王时，汪建国提出了用5000平方米开设第一家店的想法，这在当时的母婴童行业是前所未有的。他坚信，只有创造独特性、差异化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过与万达董事长王健林的深入交流，他成功地将孩子王的第一家店开在了万达南京的河西卖场，并取得了巨大的成功。

孩子王的经营模式体现了汪建国对商业的独特理解。他提出了两个不一样的经营理念：一是从经营商品转向经营顾客，将重点放在满足顾客需求上；二是从满足顾客需求到创造性满足需求，通过创造新的产品和服务来引领市场需求。这种理念使得孩子王在全球零售的先进要素中进行了组合创新，形成了线上+线下、商品+服务、供应链+全渠道的独特商业模式。

同样地，在创办汇通达时，汪建国也运用了这种回避竞争、创造独特的思路。他通过网络提供SaaS服务赋能夫妻店，将小店全部链接在线上，实现了经营模式的转变和效率的提升。同时，汇通达还提供培训、供应链等服务，形成了具有独特性的商业模式，在中国农村市场独树一帜。

汪建国的商业模式理念不仅体现在他的创业实践中，也贯穿于他的投资哲学中。他提出了“三问四答”原则，通过明确企业的定位、愿景和使命以及商业模式的核心要素来评估投资机会。这种原则不仅有助于他更好地理解和把握商业模式本质，也为他的投资决策提供了有力的指导。

抓住本质，回归核心

商业成功不仅仅依赖于优秀的赛道选择和创新的模式，更重要的是人的因素——打造一支坚强的组织队伍。汪建国认为，这是创造独角兽企业的有力保证，也是他近年来深刻的体会。

在组织建设方面，汪建国和他的团队进行了一系列探索。首先，基于数字化时代的特点，他主张组织要去中心化，采取分布式的发展模式，使组织更加灵活和有活力。其次，他强调组织要自驱动，通过机制和文化激发员工的内在动力，形成飞轮效应，让每个员工的小齿轮都转动起来，推动整个组织的发展。

此外，汪建国还提倡组织的柔性化。他比喻组织就像乐高玩具一样，在保持统一的文化和价值观的基础上，可以有不同的组织形式和结构，以适应不同的业务需求和市场环境。同时，他也认为在社会进步的背景下，组织需要虚实结合，例如平台+合伙人的模式，使组织更加灵活和高效。

组织的活力也是汪建国关注的重点。他强调企业文化在激发组织活力中的重要作用，认为企业应该培养学习的习惯、复盘的习惯和让结果发生的习惯。学习习惯可以帮助团队应对变化的时代，不断提升自身能力；复盘习惯则可以让团队从经验中学习和成长，变得更加强大；让结果发生的习惯则强调结果导向，用数据说话，推动团队不断实现目标。